Il Piano Industriale si basa su tre linee di sviluppo:
- l’aumento della ricerca scientifica sui prodotti in portafoglio attraverso continui studi clinici e osservazionali;
- l’incremento del numero di prodotti in portafoglio.
- il potenziamento della struttura degli informatori medico-scientifici attraverso l’internalizzazione della funzione.
La società intende proseguire l’attività di sviluppo di prodotti destinati a classi terapeutiche con elevati tassi di crescita, con l’obiettivo di introdurre 4 nuovi prodotti entro il 2021.
Sotto il profilo commerciale, si intende allargare la rete degli informatori medico-scientifici attraverso l’internalizzazione degli stessi per raggiungere una copertura ottimale del territorio e contattare tutto il target medico specialistico di interesse.
La fidelizzazione della propria rete commerciale di informatori medico-scientifici consentirà, a giudizio del management, di garantire i volumi e gli obiettivi di fatturato e di ridurre il turn-over degli informatori.
L’obiettivo 2021 della società è di incrementare il numero di IMS di circa 20-25 unità.
La società punta a raggiungere una significativa posizione di mercato e una ulteriore crescita della redditività con ricavi obiettivo pari a circa 14-16 mln di euro, raddoppiati rispetto al 2018 (7,2 mln di euro).
La strategia di internalizzazione degli Informatori medico-scientifici, se da un lato determina una variazione nella struttura dei costi, dall’altro risulta fondamentale ai fini della permanenza della risorsa nella struttura commerciale.
Il piano industriale approvato conferma, sulla base di una serie di assunzioni ragionevoli, che tale modifica è sostenibile e non avrà un impatto significativo sulla crescita dell’ebitda margin, che a partire dal 20% del 2018 la società punta a consolidare come obiettivo nel range 24-26%.
Rita Paola Petrelli, presidente e amministratore delegato di Kolinpharma ha dichiarato:
“Il piano 2019-2021 punta al raddoppio dei ricavi nel triennio di riferimento con una ulteriore crescita della marginalità.
In termini di marginalità, la crescita è ascrivibile alle economie di scala legate ai maggiori volumi di vendita e alla maggior produttività attesa della struttura operativa.”
✅ Kolinpharma
✔ Prezzo 6,40 €
✔ PE 12m 10,5
✔ PB 2,11
✔ Fair Value 5,99 €
✔ Rendimento implicito 14,0%
✔ Rating A - VALUE
